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Central de Receita

O vocabulário da receita, sem complicação.

Siglas, métricas e conceitos usados em RevOps, Marketing, Vendas e Customer Success — explicados com exemplos para a operação B2B brasileira.

94 termos6 áreas da receitaRevisado em julho de 2026
Precisão antes da simplificação.

Os verbetes usam uma convenção operacional explícita. Quando o mercado adota mais de uma fórmula, a diferença aparece na nota de precisão.

Conceito

Baseado na certificação, em Diorio e Hummel e em documentação primária.

Cálculo

Numerador, denominador, período, unidade e população precisam ser definidos.

Contexto

MRR, ARR, NRR e GRR são métricas gerenciais; não substituem a contabilidade.

94 de 94 termos
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94 definições encontradas.

Base editorial

De onde vêm as definições.

O glossário traduz referências para a realidade B2B brasileira. Ele não copia uma única escola e não apresenta convenções internas da Martic como verdades universais.

Fundamento de RevOpsStephen G. Diorio e Chris K. Hummel, Revenue Operations (Wiley, 2022).
Aplicação brasileiraCertificação RevOps na Prática — aulas 1 a 5 e materiais executivos.
Métricas recorrentes e de retençãoStripe · Gainsight
Operação comercial e aquisiçãoSalesforce · HubSpot · Google Analytics
Da definição à operação

Entender o termo é só o começo.

Veja como Aquisição, Conversão e Expansão funcionam dentro de um único sistema de receita — com processo, dados, governança e inteligência conectados.

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